今年年初以來(lái)，中國(guó)紡織服裝對(duì)外出口表現(xiàn)出的強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，讓人為之振奮。但畢竟這是經(jīng)歷了金融危機(jī)之

后的增長(zhǎng)，許多東西都發(fā)生了微妙的變化，出口也不例外，由于歐美人消費(fèi)方式的改變，我國(guó)紡織服裝對(duì)外出口

也面臨著調(diào)整。如今，一些外貿(mào)路上的前行者已經(jīng)開(kāi)始總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，謀劃著新的變局。

　　第十一屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）已經(jīng)完美謝幕，如今它的組織者們正在醞釀明年的辦展思路，

讓展會(huì)更加專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、品牌化成為新的訴求。

　　升級(jí)轉(zhuǎn)型的成功實(shí)踐

　　2010年的紐約展是一次新的嘗試，正如業(yè)界廣為關(guān)注的，它一分為三，從原先單一完整的展會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)

品類(lèi)別分解為三部分，分別融入在美國(guó)較有影響的TEXWORLD服裝面料展、紐約國(guó)際家紡采購(gòu)展（HTFSE）以及紐

約國(guó)際服裝采購(gòu)展（APP）。這種嘗試的實(shí)際效果如何？據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，三個(gè)展會(huì)總計(jì)展出面積15000平方米，有

來(lái)自16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近500家參展商參展，到會(huì)專(zhuān)業(yè)貿(mào)易觀眾5000余家，共計(jì)7000余人次。不但展覽面積擴(kuò)大

了三倍，觀眾數(shù)量也比上屆增長(zhǎng)了21％。根據(jù)主辦方現(xiàn)場(chǎng)對(duì)展商的抽樣統(tǒng)計(jì)，并結(jié)合往屆展覽會(huì)的成交規(guī)模模型

測(cè)算，此次展覽會(huì)帶來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)和潛在貿(mào)易額近億美元。

　　總結(jié)今年展會(huì)的成功之道，主辦方中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)提出了三個(gè)要素。其一，準(zhǔn)確的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。紐約

作為美國(guó)最重要的大紐約經(jīng)濟(jì)圈的中心，區(qū)域中聚集的服裝面料潮流涉及群體、專(zhuān)業(yè)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)企業(yè)、市場(chǎng)容量等

方面的優(yōu)勢(shì)，都是美國(guó)其他地區(qū)難以比擬的。其二，與法蘭克福公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。此次雙方合作在紐約通過(guò)三展聯(lián)

辦的模式，在紐約創(chuàng)造了一種“全產(chǎn)業(yè)鏈＋全球供應(yīng)鏈”的全新辦展模式，體現(xiàn)了行業(yè)辦展的優(yōu)勢(shì)。其三，展覽

會(huì)的國(guó)際化。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，中國(guó)參展商可以與全球供應(yīng)鏈上其他國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，一方面促使中國(guó)

企業(yè)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面也通過(guò)國(guó)際交流與合作，使中國(guó)企業(yè)主動(dòng)優(yōu)化整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與國(guó)外企業(yè)在競(jìng)

爭(zhēng)中求合作，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到雙贏乃至多贏的局面。

　　對(duì)于這次轉(zhuǎn)型升級(jí)，絕大多數(shù)中國(guó)參展商都給予了高度評(píng)價(jià)。北方國(guó)際集團(tuán)天津市新的紡織品進(jìn)出口有限公

司的史經(jīng)理介紹說(shuō)，作為家紡企業(yè)參加此次紐約國(guó)際家紡采購(gòu)展（HTFSE），效果超出了他們的預(yù)期。杭州富榮

紡織有限公司吳經(jīng)理也表示，2011年會(huì)繼續(xù)參展。

　　盡管融入了三個(gè)展會(huì)中，但主辦方表示，“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）”的品牌今后還將繼續(xù)保留，以

延續(xù)其在美國(guó)買(mǎi)家中的吸引力。

　　中國(guó)展商新變化及市場(chǎng)新趨勢(shì)

　　中國(guó)參展企業(yè)是本屆展會(huì)上當(dāng)仁不讓的主角，在眾多行家的眼里，中國(guó)企業(yè)已日漸成熟起來(lái)，開(kāi)始顯現(xiàn)出從

數(shù)量增長(zhǎng)型向效益增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)已經(jīng)走出以往盲目搶單的階段，向綜合發(fā)展、突出自身優(yōu)勢(shì)

、確保利潤(rùn)的理性競(jìng)爭(zhēng)階段邁進(jìn)。與此同時(shí)，企業(yè)的參展理念也日趨成熟。很多參展企業(yè)意識(shí)到，希望通過(guò)參加

一屆展覽會(huì)就能打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的愿望是不現(xiàn)實(shí)的。他們把本屆展覽會(huì)作為收集市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的切入點(diǎn)，以

便修正自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展及產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)，也讓中國(guó)企業(yè)遭遇兩種境況，走向分化。有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力、市場(chǎng)渠道把握好的

企業(yè)，在展會(huì)上大受歡迎，其產(chǎn)品議價(jià)能力較強(qiáng)，接單情況也比較樂(lè)觀。浙江杭州一家家紡面料企業(yè)，聘請(qǐng)了英

國(guó)設(shè)計(jì)師，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)由英國(guó)設(shè)計(jì)師直接與客戶交流，展臺(tái)前始終人頭攢動(dòng)，老板應(yīng)接不暇。而那些依然止步于做

OEM的企業(yè)則門(mén)可羅雀，也飽受外商極力壓價(jià)之考驗(yàn)。

　　展會(huì)一向是個(gè)風(fēng)向標(biāo)，它能敏銳地反映出國(guó)際市場(chǎng)的新口味。本屆紐約展毫不掩飾其對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的偏好，美

國(guó)TEXWORLD服裝面料展將環(huán)保面料標(biāo)入展會(huì)會(huì)刊中，以方便到會(huì)觀眾找到環(huán)保產(chǎn)品供貨商。展會(huì)期間還舉辦了三

場(chǎng)論壇，專(zhuān)門(mén)探討產(chǎn)品可持續(xù)性的各方面，“綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)Green Marketing”、“環(huán)保采購(gòu)”成為論壇上的關(guān)

鍵詞。這種口味折射到展會(huì)上來(lái)，就是受追捧的綠色環(huán)保產(chǎn)品。據(jù)了解，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在參展過(guò)程中，除

了凸顯價(jià)格、質(zhì)量與設(shè)計(jì)外，也著力彰顯環(huán)保理念。對(duì)此，出席展會(huì)的中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲甚是欣慰。

　　另外，展會(huì)還是一個(gè)閱兵場(chǎng)，它不僅檢閱了中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)，也呈現(xiàn)了國(guó)際同行今天的面貌。考慮到巴基斯

坦紡織工業(yè)的重要性以及美國(guó)TEXWORLD展會(huì)在美國(guó)進(jìn)口商中的重要地位，在本屆展會(huì)上，巴基斯坦貿(mào)易發(fā)展局組

織了當(dāng)?shù)?家企業(yè)以展團(tuán)形式參加TEXWORLD展，其中有些企業(yè)展出的美式現(xiàn)代水洗牛仔面料引起了客商的關(guān)注。

美國(guó)紡織品貿(mào)易代表辦公室也表示，要支持促進(jìn)與巴基斯坦的紡織貿(mào)易。

　　明年以提升ODM競(jìng)爭(zhēng)力為主線

　　針對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)上種種新的格局，中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)也理出了明年工作的重點(diǎn)。據(jù)介紹，2011年展會(huì)主

要有兩個(gè)方面的工作要做：為中小企業(yè)服務(wù)，一向是紐約展的宗旨。中小企業(yè)一直是我國(guó)紡織服裝業(yè)外銷(xiāo)市場(chǎng)上

的主力軍，他們的明天直接關(guān)系到我國(guó)紡織服裝出口的未來(lái)。因此，貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)提出，明年將繼續(xù)加強(qiáng)

與商務(wù)部、工信部等部門(mén)和紡織產(chǎn)業(yè)集群地政府的溝通協(xié)調(diào)，力求中央和地方政府明年能延續(xù)對(duì)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)

際市場(chǎng)的支持力度，幫助他們完成升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　另外，隨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，一些中國(guó)企業(yè)已不滿足于僅僅接一些訂單，他們渴望與國(guó)際業(yè)界開(kāi)展更深

入的合作，如設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)等等。在本屆展會(huì)上，部分企業(yè)就表現(xiàn)出要與美國(guó)更親密合作的愿望。針對(duì)這種需

求，貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)表示，在明年展覽會(huì)組織實(shí)施的過(guò)程中，要把幫助企業(yè)與美國(guó)業(yè)界合作、提升中國(guó)參展

企業(yè)ODM競(jìng)爭(zhēng)力作為工作的一條主線，切實(shí)幫助企業(yè)完成這種轉(zhuǎn)變。

　　2010年，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，從中國(guó)人在美國(guó)獨(dú)立舉辦的紡織服裝綜合展覽會(huì)

，發(fā)展成為中國(guó)行業(yè)機(jī)構(gòu)和全球大的專(zhuān)業(yè)辦展機(jī)構(gòu)之一的法蘭克福展覽公司合作，在紐約舉辦的系列專(zhuān)業(yè)展覽

會(huì)。2011年，沿著這條路，展會(huì)自身不僅將繼續(xù)提升國(guó)際影響力，也渴望為中國(guó)企業(yè)提供更多的發(fā)展機(jī)遇。從一

個(gè)行業(yè)的貿(mào)易展發(fā)展為國(guó)際品牌展，從來(lái)料加工到OEM，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）與中國(guó)出口企業(yè)一

起成長(zhǎng)。